El blog · Trabajos reales
Tus próximos clientes están en el BOE: un motor que convierte subvenciones en leads
2 de septiembre de 2026 · 3 min de lectura · Por RB, que dirige una agencia que automatiza procesos de negocio con IA.
Un agente inmobiliario compite por los mismos portales que todos. Este motor juega a otro juego: cruza la base pública de subvenciones (BDNS) con las convocatorias abiertas para detectar empresas que reciben ayudas de forma recurrente y aún no han pedido la edición vigente. Esas empresas invierten. Y las que invierten, compran inmuebles.
El problema
Los portales inmobiliarios son una subasta: los mismos pisos, los mismos compradores, los mismos márgenes para todos. El que llega primero a un vendedor motivado gana, y en los portales siempre llegas a la vez que cien más.
La información pública, en cambio, está ahí para quien sepa leerla: quién recibe subvenciones, con qué frecuencia y de qué tipo es una señal de actividad inversora. Pero leerla a mano es imposible: son miles de registros.
Qué se automatizó
- Detección de beneficiarios recurrentes: el motor identifica quién recibe ayudas de forma repetida y aún no ha solicitado la convocatoria vigente. Esos son los leads.
- Clasificación público/privado: por NIF/CIF, validada al 100 % en las pruebas (8 de 8).
- Puntuación con IA: cada oportunidad se puntúa para ordenar por dónde empezar.
- App de oportunidades: landing, vista de oportunidades y sincronización, para trabajar los leads sin pelearse con tablas.
Cómo está montado
- Captadores por fuente: BDNS hoy; la arquitectura prevé más (catastro, registros empresariales…). Cada fuente es un módulo que vuelca en la misma tabla.
- Una tabla para varios países: la regla de diseño es que España y Francia compartan esquema; cada país es solo otro captador. Pensado para escalar desde el día uno.
- Enriquecimiento + scoring: los datos crudos se enriquecen y la IA los puntúa.
- Probado con datos simulados antes de tocar la API real: primero que funcione, después que escale.
El resultado (honesto)
La prueba de concepto está validada con datos de prueba; falta ejecutarla contra la API real de la BDNS. Es un proyecto en construcción, no un sistema en producción. Lo cuento porque la idea —convertir datos públicos en ventaja comercial— es de las que merecen existir, y porque el diseño (multi-país desde el día uno) es como se hacen bien estas cosas.
La lección
Los datos públicos son el yacimiento más infravalorado del marketing: gratis, legales y enormes. La ventaja no está en tenerlos —los tiene todo el mundo— sino en leerlos antes que los demás. Quien automatiza la lectura, llega primero.
¿Tu negocio podría usar datos públicos? Cinco señales
- Compites por los mismos leads que todos, en los mismos portales.
- Hay registros públicos de tu sector que nadie en tu gremio consulta.
- Tus mejores clientes comparten un patrón detectable en datos abiertos.
- La prospección la haces a mano, uno por uno.
- Sospechas que «tiene que haber una forma» de encontrar clientes antes que la competencia.
Si marcas tres o más, tus próximos clientes ya están publicados. Solo hay que leerlos.
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Preguntas que me harías en persona
¿Qué es la BDNS?
La Base de Datos Nacional de Subvenciones: el registro público de todas las ayudas que conceden las administraciones españolas. Es abierta y consultable por cualquiera.
¿Es legal usar esos datos para vender?
Son datos públicos, publicados precisamente para ser consultados. El motor no accede a nada privado: solo lee, cruza y ordena lo que ya es público.
¿Por qué una empresa subvencionada es un buen lead inmobiliario?
Porque recibir ayudas de forma recurrente es señal de actividad inversora: empresas que crecen, amplían o se trasladan. Y eso, tarde o temprano, mueve inmuebles.
¿Funciona fuera de España?
Está diseñado para eso: la misma tabla, un captador por país. Francia sería el siguiente, con sus propias fuentes públicas.