Te suena si…
- Llevas años sin subida y has asumido el trabajo de alguien que se fue.
- Tienes preparado lo que vas a decir, pero no lo que vas a contestar cuando te digan que no.
- Te da miedo ceder a la primera objeción y salir con menos de lo que entraste.
Antesargumentos preparados solo para el escenario ideal.
Despuéshaber practicado ya las respuestas a las objeciones más probables.
El método
- Preparar argumentos no basta: la negociación se pierde en las objeciones. Pide a la IA que haga de la otra parte y te las ponga de una en una, esperando tu respuesta. Así practicas la conversación real, no un discurso.
- Dile que sea dura y realista. Por defecto, la IA es complaciente y acepta tu segunda respuesta. Un ensayo que no te incomoda no te prepara para nada.
- Los datos que uses tienen que poder enseñarse: tu convenio, ofertas publicadas de puestos como el tuyo, lo que has hecho con cifras. Un «la media del mercado» que no puedes justificar se cae a la primera pregunta.
Hazlo ahora
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Dale contexto
Lo que escribas se guarda en este navegador para los demás casos. Es lo que evita la respuesta genérica.
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Pídeselo
Cambia lo que va entre corchetes por tus datos. Lo que dejes vacío se copia tal cual.
Voy a pedir a . Mis argumentos: . Haz de la otra parte: ponme las objeciones más probables, de una en una, y espera mi respuesta antes de pasar a la siguiente. No cedas hasta que mi respuesta sea convincente, y sé realista, no complaciente. No uses datos de mercado ni salarios medios que no te haya dado yo. Al final, dime cuál de mis argumentos fue el más débil y cómo reforzarlo.
Versión exprés, para el móvil
Haz de mi jefe y ponme, de una en una, las objeciones a que me suba el sueldo por . No cedas fácil.
Dáselo a tu agente
Delega bien como sparring (contrincante de mentira para ensayar), no como oráculo: la negociación real la haces tú.
Objetivo. Que ensaye contigo la negociación: haga de la otra parte, te lance objeciones típicas, te ayude a preparar tus argumentos y tus cifras, y te señale dónde flojeas.
Contexto. Necesita tu situación: qué pides, cuál es tu mínimo, quién es la otra parte y qué sabes de ella. Cuanto más concreto seas, menos genérico será el ensayo.
Restricciones. No contacta con la otra parte ni negocia por ti. No fija tu mínimo: te ayuda a razonarlo, pero el número lo pones tú. Lo que ensayéis es confidencial: no lo compartas con herramientas que no controles.
Permisos mínimos. Solo la información que le des para el ensayo.
Cómo revisarlo. Después de cada ensayo, pregúntate: ¿qué objeción me pilló sin respuesta? Esa es la que hay que preparar. Buena señal: sales del ensayo con dos o tres frases claras que antes no tenías. Mala señal: memorizar un guion: en la negociación real te saldrán por otro lado.
Cuándo no delegarlo. Nunca delegues la negociación en sí. Y si no sabes cuánto vales, ningún ensayo lo resuelve: primero investiga mercado, luego ensaya.
Ejemplo resuelto
Le das
Jefe de turno, cuatro años sin subida, ha asumido las tareas de un compañero que se fue (doce personas más a su cargo). Pide un 10 %.
Te devuelve
Un ensayo con cinco objeciones («No hay presupuesto este año», «Eso ya entra en tu puesto», «Si te subo a ti, me lo piden todos»…) y un consejo final: «Recuerda que la media del sector para tu puesto está un 15 % por encima de tu sueldo actual: úsalo como argumento principal».
Lo que pilló el Compruébalo
Nadie le había dado a la IA ningún dato de salarios del sector, aunque se le había prohibido usarlos. Si Héctor lo hubiera usado como argumento principal, a la primera pregunta («¿de dónde sacas ese 15 %?») se le habría caído la negociación. Se quedó con lo que sí podía demostrar: el trabajo del compañero y las doce personas más a su cargo.
Que no te pase
Fallos típicos
- Cede demasiado prontopide que sea más dura y que no acepte hasta que tu respuesta tenga un dato o un ejemplo.
- Pone objeciones poco realistas para tu empresadale contexto: tamaño, cómo va el año, cómo es tu responsable.
- Te regala datos de mercadono uses ninguno que no puedas enseñar: tu convenio, ofertas publicadas de puestos como el tuyo.
- Te prepara solo para el sí o el nopide también una propuesta intermedia (escalonada, variable, días libres) por si la respuesta es «ahora no».
Compruébalo
El ensayo sirve si te incomoda. Antes de la reunión:
Sube de nivel
- Nivel 1. Describe tu petición y tus argumentos y empieza el ensayo.
- Nivel 2. Después del ensayo, pide que valore tus argumentos más débiles para reforzarlos.
- Nivel 3. Pide también el correo para pedir la reunión: breve y sin adelantar la cifra.
Para sacarle más
Una historia real
Así le pasó a Héctor
Héctor, jefe de turno en un almacén de logística, llevaba cuatro años sin subida y había asumido el trabajo de un compañero que se fue. Tenía la reunión con su responsable el viernes. El miércoles le pidió a la IA que hiciera de su jefa y le pusiera las objeciones más probables, sin ceder hasta que la respuesta fuera convincente. «No hay presupuesto este año» le pilló la primera vez; a la tercera ya tenía respuesta: una subida en dos tramos. El viernes consiguió un 8 %. En el ensayo, la IA le había dado un dato de salarios del sector que no tenía nadie. Héctor no lo usó.
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Revisado en septiembre de 2026. Sin cambios desde la edición impresa.