Te suena si…
- Llevas años sin subida y has asumido el trabajo de alguien que se fue.
- Tienes preparado lo que vas a decir, pero no lo que vas a contestar cuando te digan que no.
- Te da miedo ceder a la primera objeción y salir con menos de lo que entraste.
Antesargumentos preparados solo para el escenario ideal.
Despuéshaber practicado ya las respuestas a las objeciones más probables.
Una historia real
Así le pasó a Héctor
Héctor, jefe de turno en un almacén de logística, llevaba cuatro años sin subida y había asumido el trabajo de un compañero que se fue. Tenía la reunión con su responsable el viernes. El miércoles le pidió a la IA que hiciera de su jefa y le pusiera las objeciones más probables, sin ceder hasta que la respuesta fuera convincente. «No hay presupuesto este año» le pilló la primera vez; a la tercera ya tenía respuesta: una subida en dos tramos. El viernes consiguió un 8 %. En el ensayo, la IA le había dado un dato de salarios del sector que no tenía nadie. Héctor no lo usó.
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Revisado en septiembre de 2026. Sin cambios desde la edición impresa.